Аналитика и прогнозирование
Услуга “Аналитика и прогнозирование” помогает прозрачно видеть результаты и прогнозировать финансовый потенциал отдела продаж.
Мы ПЕРВАЯ и ВЕДУЩАЯ компания по контролю качества отделов продаж в Украине
Нам доверяют ТОПовые бизнес- консультанты рынка Украины
Мы зарекомендовали себя как интеграторы в 25 сферах рынка
Надоело тратить время на рутину и управлять вслепую?
Освободите свое время на развитие отдела продаж и бизнеса. Принимайте решения, опираясь на цифры.
+70%
Результативность переговоров
+40%
Увеличение конверсии
+30%
Лояльность клиентов
+60%
Средний рост продаж
DIW ANALYTICS - это:
Поддержка бизнес-аналитиками развития вашего бизнеса
Легкость управления отделом продаж
Сбор аналитических данных за вас
Обучение руководителей
Дружба между маркетингом и отделом продаж
Конкретные рекомендации, что изменить в продажах
Підтримка бізнес-аналітиками розвитку вашого бізнесу
Легкість керування відділом продажів
Збір аналітичних даних за вас
Навчання керівників
Дружба між маркетингом та відділом продажів
Конкретні рекомендації, що змінити у продажах
Хотите опираться на цифры, принимая управленческие решения?
Бажаєте спиратися на цифри, приймаючи управлінські рішення?
КАКИЕ ВОЗМОЖНОСТИ ВАМ ОТКРЫВАЮТСЯ
Освободите свое время на развитие отдела продаж и бизнеса. Принимайте решения, опираясь на цифры.
Сможете управлять отделом продаж на основании цифр
Аналитика качества работы отдел продаж:
Отображает количество и качество входящих обращений за определенный период. Статистику, какое количество лидов взял каждый отдельный менеджер в работу и какого типа были входящие лиды по отделу в целом.
Замеряются дополнительные показатели, позволяющие определить, корректно ли менеджеры оценивают входящие обращения, не “превращают” ли сотрудники отдела продаж целевых клиентов в нецелевых, а также данные позволят руководителю оптимально распределить бюджет на маркетинг.
Исходя из бизнес-процессов компании, наши аналитики отслеживают конвертацию входящих лидов в сделки на ключевых этапах компании.
Также отслеживаются этапы, на которых “зависают” сделки, чтобы у руководителя была возможность проанализировать причину на предмет “поломки” цепочки ведения клиента, а также что необходимо изменить в бизнес-процессе для повышения количества продаж.
Вся собранная статистика ведется не только в разрезе отдела и цепочек продаж, но и по каждому менеджеру. Что позволяет не только видеть реальные результаты менеджера, но и отследить его “слабые места”, чтобы совместно с руководителем развивать каждого менеджера для раскрытия финансового потенциала в компании.
Данный аналитический блок отображает руководителю “реальную картину” не только в “штуках” проданного товара/услуги, но и в процентном соотношении.
Анализируется эффективность конверсий по каждому менеджеру (не только эффективных, но и отрицательных).
Например: менеджер Анна заключила 55 успешных сделок, а менеджер Иван – 32. Однако, Анна взяла в работу 300 новых заявок, из которых привела к успеху 55, а Иван взял в работу 112 новых заявок, из которых привел к продаже 32.
Конверсия из обращений в продажу Анны – 18,3%.
Конверсия из обращений в продажу Ивана – 28,6%.
Позволяет оценить руководителю эффективность ведения телефонных переговоров.
Статистика позволяет руководителю отследить нагрузку менеджеров по звонкам и выполнение нормативов каждым из сотрудников (показатели особенно актуальны для колл-центра и отделов продаж, которые через телефон сразу продают услугу/товар, без встречи с клиентом).
Анализируется по каждому менеджеру не только количество и качество закрытых успешно сделок, но и количество слитых сделок (не реализованных).
Данная информация поможет руководителю увидеть слабые места у каждого менеджера и разработать план по закрытию удачно максимального количества обращений по каждому сотруднику.
Разрабатываются рекомендации на основе всех вышеупомянутых статистических и аналитических данных для отображения слабых и сильных мест в отделе продаж и по каждому менеджеру.
Также предоставляется прогнозирование финансовых возможностей при условии реализации всех рекомендаций, которые будут указаны в специальном отчете и подробно объяснены аналитиком.
Финансовый аудит отдел продаж:
Цель – анализ общего состояния фактических объемов продаж по сравнению с прошлыми периодами, выявление, есть ли сезонность продаж, рост продаж, какие факторы влияют на увеличение/падение продаж.
Цель – увидеть долю того или иного продукта/сервиса в общем объеме продаж.
Этот инструмент позволяет увидеть, какое направление генерирует выручку, а что продается совсем плохо и не приносит выгоды бизнесу.
Цель – определить средний чек по направлениям.
Цель – определить эффективность продаж с экономической точки зрения.
Рентабельность продаж даст понимание того, какое количество прибыли можно получить с одной гривны прибыли.
Цель – определить темпы прироста клиентов, а также степени проработки имеющейся базы.
Также можно увидеть рентабельность продаж в разрезе клиента.
Можно увидеть оборачиваемость товаров на складе, стоимость “содержания” товаров на складе.
Сравнить, что выгоднее – держать товары на складе или продать со скидкой, или даже утилизировать.
Можно увидеть формирование цены продажи и разобрать структуру себестоимости. Увидеть потенциал прибыли.
Помогает увидеть показатели, влияющие на продажи, потенциал продаж, сроки окупаемости при инвестициях в оборотный капитал с целью увеличения продаж.
Дает понимание правильности формирования отчетов О прибылях и убытках (P&L), Движение денежных средств (CF), Баланса (BS). Если этих отчетов нет – можно понять, а нужны ли они.
Для товарного бизнеса, у которого есть склад и/или производство – нужны в идеале со старта работы.
Для сервисного бизнеса обычно нужны при оборотах от 10 000 дол/месяц (~ 270 000 грн)
Сможете управлять маржинальностью ваших продуктов
ЕСЛИ ВЫ ХОТИТЕ:
- Расти в рынке, а не топтаться на месте
- Работать в премиальном сегменте и сотрудничать с денежными клиентами
- Обойти конкурентов и запомниться
Выбирайте DOitWELL
Мы профи там, где другие только начинают.
И мы готовы вам это доказать!
Хотите управлять результатом?
Мы подберем решение для того, чтобы раскрыть финансовый потенциал вашего отдела продаж на полную.
Бажаєте керувати результатом?
Ми підберемо рішення для того, щоб розкрити фінансовий потенціал вашого відділу продажів на повну.
КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ
Собираем
167 показателей эффективности качества работы отдела продаж в целом и каждого менеджера отдельно
Рекомендуем
конкретные действия и покажем ваш скрытый финансовый потенциал
Анализируем
работу отдела продаж и сопровождаем до достижения финансового результата
Обучаем
понимать цифры и то, как на их основании управлять отделом продаж
Аналізуємо
роботу відділу продажу та супроводжуємо до досягнення фінансового результату
Навчаємо
розуміти цифри та те, як на їх підставі керувати відділом продажів
Хотите увидеть, как это работает?
Оставьте заявку и наш бизнес-аналитик проведет детальную презентацию того, как мы проводим аналитику работы отдела продаж и каждого менеджера, чтобы наши клиенты получали максимум прибыли.
РЕЗУЛЬТАТЫ НАШИХ КЛИЕНТОВ
95% наших клиентов – это “сарафанное радио”. Нас рекомендуют, потому что мы приносим результат и ценим время.
Последние результаты:
1. Эффективность телефонных переговоров увеличилась с 36,79% до 70,75% в среднем на департамент.
2. Качество ведения CRM системы выросло в среднем с 56,72% до 65,48%.
3. Рост личных показателей менеджеров по техникам продаж от минимального 49,2% до 75,2%.
1. Эффективность телефонных переговоров увеличилась с 36,79% до 70,75% в среднем на департамент.
2. Качество ведения CRM системы выросло в среднем с 56,72% до 65,48%.
3. Рост личных показателей менеджеров по техникам продаж от минимального 49,2% до 75,2%.
Последние результаты:
1. Общее количество обращений выросло на 2102 шт.
2. Эффективность телефонных переговоров выросла в среднем на 25,63%.
3. Конверсия по обращениям в продажу выросла с 0,9% до 2,62% (по сравнению с июнем
2020 г.).
Последние результаты:
1. Оптимизировали для менеджеров процесс демонстрации и бронирования квартир с помощью Profitbase. 2. Подключили виджет формирования документов, позволивший формировать договор за 1-2 минуты.
БОЛЬШЕ КЕЙСОВ ЦЕНТРА УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ?
БІЛЬШЕ КЕЙСІВ ЦЕНТРУ КЕРУВАННЯ ПРОДАЖАМИ?
ПОЧЕМУ ВЫБИРАЮТ НАС?
МЫ ПОНИМАЕМ
Маркетолога, менеджера по продажам, руководителя отдела продаж, специалиста контроля качества, владельца, тренера по продажам, интегратора. Потому что мы прожили и знаем потребности каждой из этих ролей.
95% РЕКОМЕНДАЦИИ
95% наших клиентов - это "сарафанное радио". Нас рекомендуют, потому что мы приносим результат и ценим время.
1 500 000 грн
Благодаря опыту в рестарт бизнесе, выстраивании отдела продаж и контроля качества - вернули упущенных сделок клиенту на 1500000 грн. Мы знаем, как помочь бизнесу не словами, а "в деньгах".
ОТ 2 ДО 75 ЧЕЛОВЕК
Проводили аудиты отделов продаж и помогали выстраивать удаленные отделы качества в компаниях от 2 менеджеров по продажам до нескольких отделов продаж с сотрудниками более 75 человек.
ВІД 2 ДО 75 ЛЮДЕЙ
Проводили аудити відділів продажів та допомагали вибудовувати віддалені відділи якості в компаніях від 2 менеджерів з продажу до декількох відділів продажів зі співробітниками понад 75 осіб.
1 500 000 грн
Завдяки досвіду в рестарт бізнесі, вибудовування відділу продажів та контролю якості - повернули втрачених угод клієнту на 1500000 грн. Ми знаємо, як допомогти бізнесу не словами, а "в грошах".
ДОВЕРИЕ
Нам доверяют лидеры рынков. Мы работаем в долгосрочную с ТОП застройщиками, агросектором и еще 25 нишами рынков.
КОНКРЕТИКА
Вся наша работа всегда сводится к цифрам, аналитике и конкретным действиям, которые необходимо осуществлять для раскрытия финансового потенциала отделов продаж.
ДОВІРА
Нам довіряють лідери ринків. Ми працюємо в довгострокову з ТОП забудовниками, агросектором та ще +25 нішами ринків.
КОНКРЕТИКА
Вся наша робота завжди зводиться до цифр, аналітики та конкретних дій, які необхідно здійснювати для розкриття фінансового потенціалу відділів продажів.
Хотите убедиться, что наш подход работает?
Оставьте заявку и наш бизнес-аналитик проведет детальную презентацию.
